奉贤：“云招商”一小时对接百余企业

　　日前，东方美谷·虹桥中心产业园举办了一场线上招商推介会，同时在上海、北京、郑州三个会场连线直播。主办方原本也对招商效果存疑，没想到实际操作中，短短1个小时，对接企业百余家，其中20家企业明确了落户意向。

　　据介绍，东方美谷·虹桥中心拥有2万多平方米的物业，属于奉贤区南桥镇的集体资产。由于地处虹桥国际商务区核心区，周边交通发达、配套齐全，自2017年底启动招商以来，受到了各方的青睐，目前出租率已近七成，大多为企业地区总部、现代服务业企业。南桥镇经济发展科科长徐鹏英告诉记者，本来计划春节后就要赴各地展开新一轮的招商，但是因为疫情，线下的招商短期内无法实现。“但招商工作不能因此停滞，园区的发展也不能断链，于是决定和第三方平台展开合作，尝试全新的云招商模式。”

　　这是奉贤区首次尝试线上直播招商模式。作为此次活动的主办方之一，上海南桥企业管理有限公司总经理赵晓清介绍，考虑到直播的诸多要素，这场线上招商会设计了三大板块的内容，除了播放招商短视频，还有观众互动和业内大咖的主题演讲。“直播的方式一定要尽量简短、精炼、有趣，要有吸引人的点，时间过长就没人看。传统的招商推介会，一般要持续2个小时，播放的招商推介片，少则四五分钟，长则七八分钟。但线上直播不允许，全程只有一小时左右。因此，我们把推介片重新剪成了几十秒的短视频。所有的画面都是点到为止，不仅节约了时间，还给观众互动提问留出了悬念。”

　　据赵晓清介绍，活动准备时间大概用了一周，两天时间设计流程、整理发布内容，五天时间在做各种技术准备。“在如何保持直播的流畅方面，前期花了我们较多的时间。”

　　“云招商模式，大大打破了时间和空间的限制。”对此，在现场参与直播的南桥镇副镇长骆永颇为感慨。他解释说，传统的招商会，需要一场场举办，而且会议一结束，影响基本没了，范围仅限于参加会议的人和周边的人。但是网上直播就不同，资料在网上可以一直留存，效应可以持续发挥。更可喜的是，一些实名注册的观众，虽然在观看直播时比较“沉默”，但还可以通过后台数据，查看他们关注视频的时间、次数，揣摩其真实想法，进一步在线下主动出击、精准招商。

　　记者注意到，云招商模式除了效果明显外，其成本的优势也十分突出。据悉，一场传统线下招商会，包括各种展板、资料、会场、差旅费，开销在20万元至50万元不等，而此次南桥镇尝试的线上直播招商，前后仅花费了2万元左右。骆永说，这次直播招商也为镇里的招商工作带来了许多启发。“以前的招商线下为主，线上为辅，未来将齐头并进。同时，还将丰富云招商的模式，比如采用网红直播招商等等，将更多的优质资源通过互联网的平台推介出去。”